展會(huì)經(jīng)濟(jì)漸成家居潮流 客商雙贏提升效率

　　解讀 客商雙贏提升效率

　　家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)并不是“新鮮事”。早在2000年左右，重慶家居業(yè)便出現(xiàn)了展會(huì)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)時(shí)多以第三方組織，家裝企業(yè)參與的方式出現(xiàn)，隨后家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)歷了幾起幾落，消費(fèi)者熟知的裝飾公司步行街布展便是家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)旺盛時(shí)期的一種典型表現(xiàn)。“無論什么時(shí)候，展會(huì)經(jīng)濟(jì)作為家居企業(yè)營銷手段的一種，切合消費(fèi)者的需求點(diǎn)便是其成功的秘訣?！毙值苎b飾總經(jīng)理唐維升這樣說到。全國很多地方都在流行展會(huì)營銷模式。

　　展會(huì)不僅擁有相對(duì)齊全的品牌和品類，其與生俱來的對(duì)商家的過濾功能，則讓展會(huì)經(jīng)濟(jì)更加高效便捷。志邦櫥柜重慶分公司總經(jīng)理汪明靜給我們講述了一個(gè)典型的消費(fèi)案例，“我的一個(gè)客戶在一場(chǎng)展會(huì)活動(dòng)里買齊了全部家居產(chǎn)品，客戶出于對(duì)活動(dòng)組織方的信任，不再東奔西跑大浪淘沙，在展會(huì)活動(dòng)里實(shí)現(xiàn)了一站式購齊，對(duì)他來說，展會(huì)活動(dòng)節(jié)省下來的時(shí)間成本、精力成本讓他感到非常劃算?！卑耐揖又貞c總經(jīng)理?xiàng)罟獗脖硎?，展?huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)消費(fèi)者來說是一種高性價(jià)比的行銷方式。

　　影響 讓商家多些主動(dòng)營銷意識(shí)

　　作為近期非常成功的營銷手段，展會(huì)經(jīng)濟(jì)卻并不是人人都能分一杯羹，這要求商家要有主動(dòng)營銷意識(shí)。唐維升接受記者采訪時(shí)說，“不管是以一家企業(yè)牽頭來做，還是部分企業(yè)以聯(lián)盟的形式來做，現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)，家居企業(yè)已經(jīng)從過去的參與者變成了活動(dòng)的組織者，展會(huì)經(jīng)濟(jì)的熱潮讓商家主動(dòng)營銷的意識(shí)增強(qiáng)，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品質(zhì)，改坐商為行商”。

　　同時(shí)，唐維升也認(rèn)為展會(huì)經(jīng)濟(jì)的火爆將間接導(dǎo)致家居行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，對(duì)這一說法，澳威楊光兵也表示認(rèn)可，“展會(huì)經(jīng)濟(jì)的成功會(huì)讓有實(shí)力的商家更占優(yōu)勢(shì)，行業(yè)馬太效應(yīng)將加劇。”