2013產(chǎn)業(yè)集群大展 慧聰熱泵太陽(yáng)能展會(huì)新趨勢(shì)

   當(dāng)前，很多品牌廠家抱怨說(shuō)，招商越來(lái)越達(dá)不到預(yù)期效果，但是，不參加展會(huì)，招商就更困難。那么，企業(yè)參加展會(huì)達(dá)不到預(yù)期效果的原因何在?

　　多年來(lái)，熱泵太陽(yáng)能行業(yè)舉辦了大大小小近百場(chǎng)展覽會(huì)，發(fā)現(xiàn)幾乎所有展會(huì)都只能看到主展品以及一些零配件產(chǎn)品。很多參展商都表示：空氣能熱水器也就是主機(jī)+水箱，一個(gè)展會(huì)上近百家空氣能企業(yè)都展示同類產(chǎn)品，區(qū)別僅僅在產(chǎn)品整體顏色、方形還是圓筒等外觀設(shè)計(jì)方面。很多經(jīng)銷商也表示：看多了就產(chǎn)生了視覺疲勞。

　　如此一來(lái)，展會(huì)的主角——產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)卻往往被忽略。一次展會(huì)的成功，產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的展示才是最關(guān)鍵的。那么，空氣能熱水器、太陽(yáng)能熱水器企業(yè)如何才能充分展示產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)以吸引更多經(jīng)銷商呢?特別是行業(yè)展會(huì)，面對(duì)產(chǎn)品高度同質(zhì)化，如何將產(chǎn)品的差異性展示得淋漓盡致就很重要。

　　經(jīng)銷商：產(chǎn)品貴也要在理

　　太陽(yáng)能熱水器：同樣是20根真空管、一套支架和一個(gè)儲(chǔ)水箱，憑什么你的價(jià)格就比別人高呢?

　　空氣能熱水器：同樣是一臺(tái)主機(jī)、一個(gè)水箱，方形的憑什么就要比圓筒的價(jià)格高那么一點(diǎn)點(diǎn)呢?

　　也許有的廠家會(huì)說(shuō)我的材質(zhì)好，產(chǎn)品做工精良，但經(jīng)銷商和消費(fèi)者卻認(rèn)為差別不大。任你說(shuō)得天花亂墜，拿不出能說(shuō)服人的真憑實(shí)據(jù)，別人還是不買你的賬。

　　假如你的太陽(yáng)能熱水器主機(jī)配上行業(yè)知名的西子儀表，作為系統(tǒng)一并展示，在與參觀者溝通過(guò)程中，除了主機(jī)有關(guān)知識(shí)外，還有儀表的功能以及好處。大家都知道西子儀表在行業(yè)的知名度和影響力，您的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中地位也會(huì)隨即提升。

　　如果有位展商告訴你，他的水泵是上海水泵廠的，另外位告訴你，他的水泵是德國(guó)威樂(lè)牌。眾所周知，德國(guó)威樂(lè)(WILO)公司是一家具有130多年歷史的、致力于房屋建筑用水泵及其控制設(shè)備的研制、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)集團(tuán)公司。其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，性能**。雖然價(jià)格高點(diǎn)，你也愿意買，畢竟用著放心啊!