安防企業(yè)如何有效實施在安防展會上的營銷

     展會，是目前安防企業(yè)進(jìn)行市場推廣的重要手段之一。如何成功策劃一次展會，有效實施展會營銷無疑成為安防企業(yè)必須認(rèn)真面對的問題。再過2個月，被譽(yù)為“全球安防**展”的CpsE第十三屆安博會將在深圳會展中心隆重開幕。據(jù)悉，本屆安博會面積將達(dá)到11萬平方米，將創(chuàng)歷屆之最。深圳市市長許勤曾在安博會組委會的報告上作出重要批示，要求在時間、場館等諸多方面給予大力支持和政策傾斜。而在本屆安博會結(jié)束后不到20天的時間內(nèi)，號稱“中國科技**展”的第十三屆高交會也于11月中旬在深圳會展中心舉辦。

      面對一屆又一屆的展會，無論是行業(yè)展會還是專業(yè)展會，作為企業(yè)實施市場推廣的重要平臺之一，業(yè)已得到國內(nèi)安防企業(yè)的高度重視。如何成功策劃一次展會，有效實施展會營銷無疑成為安防企業(yè)必須認(rèn)真面對的問題。

      安防企業(yè)展會營銷為何沒有發(fā)揮應(yīng)有作用

      眾所周知，面對傳真、電話、郵件、短信等形式多樣的各類會展邀請，企業(yè)對如何鑒別展會真實有效性，如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息等一系列問題都感到茫然甚至不知所措，不知道如何有效地選擇和組織策劃一次有規(guī)模、有實力、有成效的展會。這就是安防企業(yè)如何真正讓展會發(fā)揮作用的問題。

      曾接觸過的多數(shù)安防企業(yè)或參展商都曾有過這樣的苦惱或抱怨：前期辛辛苦苦組織策劃一次展會，投入大量人力、物力、財力，而經(jīng)過幾天的一番折騰下來，感覺展會效果卻不如想象中的滿意，也沒有達(dá)到預(yù)期的效果，別說展會現(xiàn)場成交狀況，就是展位現(xiàn)場人氣也令人嘆息。經(jīng)過總結(jié)，筆者認(rèn)為，安防企業(yè)在實施展會營銷過程中，之所以沒有發(fā)揮應(yīng)有作用或沒有達(dá)到預(yù)期效果，其原因主要集中在以下幾個方面：